5.当地的商业惯例在选择销售渠道时，也要考虑当地的商业惯例。例如，当零售商频繁小批量采购时，我们需要找到相应的方法在当地市场储存和分销产品。以拉美地区的代理商和分销商为例。在拉丁美洲，代理商和分销商都是独立的商人，他们通常会对自己保持警惕。允许本组织的管理人员与拉丁美洲贸易协会的领导人建立关系，可以抵消这一趋势。使用这种方法的出口商很可能找到新的机会。鉴于权力和地位在拉丁美洲商业文化中的重要性，这些是当地分销商或代理商可能无法获得的机会。即使代理商和分销商成功地访问了潜在客户并完成了销售，当公司高管建立关系并同时与资深行业领袖互动时，他们的努力也能产生更好的结果。