做海关数据的公司制作一个数据库，把他们从专门情报公司购买的数据上传到他们的系统。我们可以通过输入产品名称来查询行业内的客户公司名称，然后进行开发函、电话联系等，目前大部分的数据都是按照数据量来收费的，比如你的目标市场主要在美国。你只希望美国的海关数据物美价廉。可能要几千元（通常按年收取）。如果要搜索全球客户，数据库就会更大。他们会把价格提高到2万-3.1万年，全球客户都可以供你搜索。不过，价格是可以商量的。比如，我通常可以请他们调配全局的信息，但价格只能是两三千，一般他们都能接受。原因是国外贸易商的搜索能力完全可以找到客户信息，海关数据只是给了我们一个整理和省时的东西，所以我通常把它当成一个辅助的外贸工具，而不是开发客户的必需品。

海关数据来自于买卖双方交易产生的记录，所以有一个问题就是我们必须清楚地认识到，这些付费软件中的客户已经有了稳定的供应商，这些供应商可能来自中国、印度、越南等，所以这也是为什么很多人用开发信来开发客户，但短时间内并没有好的效果的原因。虽然找到了他们的供应商，但他们已经和很多供应商合作了。如果他们的产品不能在质量、价格、付款条件等方面具有明显优势，短时间内很难达成合作。除非这些客户和他们的供应商之间的合作有问题，我们可以直接加进去。但是，如果海关数据与

邀请参加展览或实地参观，这种机会会在一定程度上增加。