NO.3同行竞争分析

对于经过分析的匹配买家，一定要关注其现有的供应商。最好先对现有供应商的产品和价格做些功课，再联系买家了解自己的优势。不然人家为什么要放弃原来的供应商来跟你合作呢？人打架的数量要看质量，打架的代价不能手软；还有一点就是从市场上实力相当的竞争对手和竞争者中寻找客户，特别是价格较高、质量相近的客户，或者质量较差、价格相近的客户。因为实力相当，可以做同行直接可以做的客户，所以省去了之前的筛选过程。所以老销售会更有优势，对行业更了解。同时也可以关注亏损和新增买家。