海关数据是提单和报关数据的统称。通过这些必要的进出口单据，您可以直观地了解每种进口商品的采购商、供货商和详细的货物信息。这些信息是帮助国际贸易的必要工具和数据支持。

外贸人员深知，掌握了买方资源，就等于拥有了打败竞争对手的有力武器。如何获取买家信息或监控竞争对手信息？

   海关数据发挥着至关重要的作用。只有深入研究海关数据，准确把握其动态，才能真正做到知己知彼，战胜对手，成为最终的赢家。

今天学到了总结一下海关数据的优势和不足，让海关数据帮助外贸企业实现效益最大化。

一、海关数据的优势1。掌握买家采购规律，快速锁定客户

海关提单是买卖双方的交易凭证，每月更新，既保证了买方信息的真实性、准确性、及时性，又是目前活跃的买方。同时，通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最合适的买家。

通过对采购商交易记录的跟踪分析，找出产品数量、发货时间、补货时间之间的关系，找出采购商的采购规律。在最佳时机向买家推荐公司产品，增加命中率。

2、了解同行出口信息，监控竞争对手

通过跟踪买方的交易记录，找出同类产品的其他供应商及其在交易中的份额变化情况，同时可以对其进行全程跟踪

的竞争对手的交易记录，掌握其买家信息和交易记录，并对竞争对手的背景和生产经营状况进行分析，真正做到知己知彼，从而灵活、有针对性地调整其市场策略，使其在竞争中处于有利地位。

3、提高现有买家忠诚度，挽回即将流失的客户

客户获取供应商的渠道越来越多，随时可能被竞争对手挖走。

因此，要随时监控老客户，定期关注老客户的交易记录。如果采购方更换供应商，我们要了解竞争对手，通过竞争对手和自己的对比分析，找出自己产品存在的问题，有针对性地改进，进一步巩固客户关系，提升客户价值。根据订单的变化，提前掌握买家可能的动向，进行现有的市场策略

 

改进或调整以规避风险。

二、海关数据的不足之处1。买家并非都是进口商

用过的人都知道，海关数据上有货代，也有船公司。由于海关交易信息中有些进口商确实不是买家，买家当时可能是通过货代或船公司报的，所以显示的是货代或船公司。

所以我们找到购买者之后，一定要对客户进行详细的了解，来判断真正的购买者，然后发展联系。

2.无联系方式

海关原始数据无联系方式。为什么数据服务商会有联系方式？

他们通常利用其他辅助工具在网上收集联系方式。这些联系方式有的可以使用，有的可能已经过期。

所以在开发客户的过程中，不能完全依赖上面已有的联系方式。只要你找到一份买家名单，你就必须想办法获得更多关于客户的信息。

3.海关数据的国别覆盖面有限

有的朋友可能会觉得，有了海关数据，就会有来自世界各地的买家。并非所有国家都涉猎过海关数据。海关数据目前有贸易情报，开放的国家不超过40个。主要原因是美国客户多了。三、如何利用海关数据？

很多人使用海关的数据，他们都是直接按产品搜索客户，找到联系方式，直接发一封邮件，结果发了很多开发信，然而，回复的很少。如果用海关数据这样发展客户，发展起来只能是运气。不发展它们是正常的。别抱怨了.你应该找出自己的原因。既然花了钱，就要用在正确的方法上。否则为r

简直是浪费钱。最好直接买买家邮箱发到群里。1.采购人分析筛选

海关数据中有各行各业的买家。首先找到合适的客户，通过买家购买操作相关产品的次数与所有产品的次数对比，确认客户是否为专业买家。

经过初步筛选，找到专业买家后，根据数据分析客户的购买习惯，通过每次购买的具体信息判断客户是否匹配到合适的客户。

通过客户之前在哪个地区采购来判断他们对产品的偏好，包括一直从欧洲采购的客户和一直从印度采购的客户，也有助于了解客户关心的是质量还是价格。

重新通行乘客

 

对顾客购买时间的分析，预测顾客下次购买时间。有的客户每年下半年采购，有的客户每月采购。不同的客户肯定有不同的接触时机。如果联系人时机找对了，客户的回复概率会更高。

2.关注竞争对手

对于已经分析好的匹配买家，要把重点放在自己现有的供应商上，在联系买家之前做一些功课，找出买家的优势。

也可以从竞争对手开始找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格较高、质量相近的同行，或者质量较低、价格相近的同行，因为实力相当、同行的客户你肯定可以做，这就节省了很多筛选的时间和精力。

3.深挖人脉

很多人拿到邮件后，直接把邮件拷贝下来，把数据发过去，但如果你没有找到合适的人，很难起到效果。

一旦找到了公司名称，接下来我要找的就是相关负责人，小公司一般都是直接找业主、总裁或者CEO，如果大公司要找相关部门的职能负责人，比如买手、采购、部门或者一些产品工程师，不同的客户可能会有不同的人员负责。LinkedIn是一个非常好的直接查找相关岗位人员姓名的渠道。有了姓名后再找联系方式要好得多。也可以直接发消息到客户的官方Facebook页面询问买家邮箱，亲测有效。

也可以通过Chrome的一些插件直接提取邮箱，这样效率会更高。当然，HOOGEGE平台还提供了海关数据、智能人像搜索、邮件/社交营销等非常实用的工具。