经销商的优势是经销商非常了解该产品在一个地区的需求。海关数据如果建立了这种关系，并且你善于帮助经销商开拓当地市场，订单将会不断增加。

 

缺点是经销商往往很难把握自己的需求，一旦有竞争对手出现，如果价格比你便宜，而且质量可以用，就很容易换买主。

 

工厂的最大优点是在他使用你的产品后，一般不轻易更换买家，而工厂每年都作计划，你更轻易持有工厂的一年的用量。

 

不利的一面是，他不太愿意帮你推销。

 

简而言之，你必须获得寻找潜在客户的经验，无论你的产品是分销商、最终客户，还是两者兼而有之。