在谈判的过程中，谈判者要记住要保持冷静的心态，不能贪心。在沟通过程中，外贸软件如果发现该订单超出公司的能力范围，应及时予以放行，不要为了一时的利益而影响后续工作。如果业务最终不能完成，不仅会造成不必要的财务损失，还会给公司带来名誉损失。所以在谈判过程中一定要考虑自己的实力，千万不要盲目追求大订单。在选择客户的过程中，我们必须考虑自己的实力。对公司来说，赢得一笔大订单不是一件好事。只有当订单成功完成并得到客户的认可，我们才算是成功。

 

3.主题明确，方式恰当

 

谈判开始时，首先要确定主题明确，按原计划推进谈判，谈判节奏掌握在自己手中，否则容易受到他人的影响。此外，需要分析客户提出的条件，以明确其意图。在回应客户的过程中，我们必须注意方式和手段。不要简单地回答“是”或“不是”，我们需要深入解释为什么我们不同意这个条件。我们应该用专业的态度让客户明白这个条件是不可行的，公司不能接受。