在价格谈判过程中，要留有价格余地，外贸搜索软确定价格底线。不要轻易透露底线价格，失去讨价还价的筹码。一般来说，顾客询问价格主要有两个目的。首先，他真的想买，问的价格是还盘;其次，他可能相信也可能不相信，但他只是在“核实事实”。在了解客户意向后，根据客户的产品定位、市场情况和谈判条件，报价如下:一般来说，一个合适的报价应该具备以下三个要素:

1. 零报价，增加可信度

报价金额尽量不要为整数，应该为零，以把握客户心理，体现产品价格的紧张性，增加客户的信誉度。比如15.5元/片，但不要太零碎，比如15.245元/片。

 

2. 把握尺度，留足够的空间

确保你最初的报价为以后的讨价还价留下足够的空间，在目标价的基础上再加10%到30%。这个范围要把握好，可以根据客户的喜好，客户对市场的了解程度来把握。例如，喜欢低价的印度客户可以报得再低一点，以免吓跑客户;对于注重质量的欧美客户来说，他们可以更加注重产品的优势。