我相信我们会遇到这样的问题在进行对外贸易时,一些客户调查,产品一直在问,你也很真诚的沟通与客户,觉得沟通很好,客户要样品,也发送给客户,客户也反馈,结果不是下订单;也有人来你问报价，取样品，甚至在别人的地方下订单，并问你的问题，你已经问过。

 

这个时候我们一般都很不耐烦，不拿XX吗?不会看到以前的聊天记录，所以真的很烦，不想和他打交道，生气。如果你知道他们想买的确切原因呢?通过了解客户下单的原因，你可以根据他们的动机制定有效的销售策略。如果你总是能了解买家的动机，你就永远不会失去交易的机会，你就会有很多的订单。

 

接下来我通过一系列文章来分享一些方法来理解驱使大多数消费者购买的潜在动机。
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