对于中小企业来说，开拓新的外贸市场，更难的是开拓新的渠道，找到营销和海外采购商的匹配点。你为什么这么说？以服装行业为例，欧洲市场，市场复杂而细分，瞬息万变，发展迅速。如果我们发展中国家的服装制造商在进入市场之前还没有做好进入市场的准备，我们就可能进入市场，生意不是很好，开发合适的企业客户和公司在目标市场的竞争中迅速停止“脚跟”。我们外贸要开拓新的市场，首先要确定我们具体的产品报价和具体的目标细分市场，开拓利基市场。下面来看看如何帮助我们找到合适的细分市场，匹配买家和客户。在寻找合适的细分市场之前，我们努力开发新市场，新市场必然需要目标市场，并应用到细分市场中。我们公司提供现有的品牌店信息，比如市场竞争情况，做一些研究分析。这意味着我们必须在做生意之前投入时间和精力进行市场调研。例如，分析不同国家的利基市场、产品、价格、质量、采购数量和趋势。找到贵公司产品提供的部分，根据出口产品的具体性质，用一些专业可靠的网站收集一些关于创新产品的信息和当地品牌的最新市场信息。这样做的目的，一方面是为了更好地了解他们的产品买家，使我们的报价能够满足他们的需求；另一方面是更好地了解竞争对手竞争的商品，使我们的产品能够提供更多的市场竞争力，产生更多的生意。