外贸出口企业往往在国际市场上使用国内市场相同的销售渠道。产品可以成功吸引众多客户，在国内市场销售产品和服务，但产品出口到不同贸易国所产生的政治、经济和文化影响也不尽相同。在国内市场销售的方法可能只在国外市场行不通。营销渠道的选择是市场覆盖和成本之间的平衡。出口商使用的分销渠道更多，覆盖范围更广，但成本越高。互为渠道不仅增加了成本，也吸引了现有的其他销售渠道。产品和服务的销售和分销应与选择适当的渠道相结合。从事外贸业务的人员会考虑几个因素。1.目标市场购买行为分析了解客户想在哪里购买产品和服务，以及如何购买，这是非常重要的。目标市场研究是回答这些问题的关键。在过去两年的市场调研、人口、心理、地理、行为特征和产品销售期间，回答了以下问题：客户在目标市场上从哪里购买了类似的产品和服务？在店里？你在线了吗？从销售代表那里？进货渠道的数量，近两年产品的销售情况需要使用海关数据分析，出口企业还必须考虑国际销售和营销计划。公司希望在这一特定市场实现销售目标。