如何利用海关数据开发客户

第一步确定目标市场，筛选客户

海关数据庞杂，这一步必不可少。建议使用最新数据。如果没有最新数据，时限不超过2年，如果没有最新数据，数据的真实性会大打折扣。在过滤器中届时需要综合考虑客户购买的产品、数量和价格，进一步分析目标市场产品的平均价格以及客户的经济状况和潜力。

第二步：查询客户公司的联系方式

你可以通过谷歌搜索方法输入“公司名称+联系人姓名或电子邮件”的组合，找到更多有利于开发和后续的信息。您还可以使用决策者挖掘工具，通过已知的公司名称、网站地址或电子邮件挖掘更多与客户相关的信息。

通过以上两个步骤可以获得目标客户的主要信息，那么下一步就是发发展函，继续跟进客户。虽然大家都通过这种方式获取目标客户，但效果参差不齐。大多数外商发出了数百封发展函，但得到的回复却寥寥无几。