海关留下的联系方式一般都是第三方货代公司的联系方式，只好从其他地方寻找突破口。我们可以从以下几点入手：

1.不要忽略数据中联系人的姓名。这个人一定是真的。你可以使用LinkedIn、Facebook、Google等搜索你的名字。只要他在网上活跃，就一定能搜索到其他联系方式。其中一些联系人肯定是他最近用过的。

2.学会利用数据分析筛选目标客户。比如分析他的采购量、采购价格、采购周期、供应商国家等，判断他是否与自己匹配。如果他的进货价格一直很低，他做不到那个价格，那么客户可以放在一边，不考虑。筛选出目标客户后，到他的网站上研究他的需求、购买偏好等，写有针对性的de

发展信件。

3；你也可以用数据去查你的竞争对手，看看他们出口到哪些国家和企业；现在这么多外贸工厂倒闭了，就可以接下他的客户了。2014年，有朋友用这种方法挖了三个以前竞争对手的客户，直到现在还在断断续续地合作。

4.数据中通常有一个电话号码。这个电话号码是买方提单必须要有的，而且必须是真实的。如果你的英语口语好，你可以直接打电话。在打电话之前，最好先了解一下买家的情况，做好一些准备。数据可用于分析买家的业务背景、往年进出口情况，也可到其网站进行详细了解。

5.海关数据服务的选择

 

公司一定要多做比较，因为渠道不一样，有些公司的数据确实不准确、不完整。

如果你是外贸公司的业务员，你的公司主要出口无纺布产品。接到客户询价后，一家美国进口商想订购10万件无纺布防护服供你方报价。这个时候，你一定很兴奋，很激动。但我们必须先平复心情。你需要做的第一件事就是你是否急于报价。你需要先知道几个问题。客人的市场是美国的吗？他的代购史上有没有购买过防护服？你曾经在B2B上发布过询价吗？同类客人的最大采购量是多少？我们的同行会报什么价？需要注意报价的因素，了解美国市场的包装要求，你的供应商给你的价格计算是多少？在国内同行中处于什么水平？这些问题将决定订单的所有权。通过对海关数据的有效分析和利用，可以回答这些问题。