外贸出口商在国际市场上倾向于使用与国内市场相同的销售渠道。产品可以成功吸引众多客户，在国内市场销售产品和服务，但由于产品出口到不同的贸易国，其政治、经济、文化影响也不同，在国内市场销售的方法在国外市场可能根本行不通。销售渠道的选择是市场覆盖和成本之间的平衡。出口商使用的分销渠道越多，覆盖面越广，但成本越高。互为渠道不仅增加了成本，还吸引了现有其他渠道的销售。在为产品和服务的销售和分销选择正确的渠道组合时，从事外贸业务的人会考虑几个因素。1.根据目标市场分析购买行为，了解客户想在哪里以及如何购买产品和服务，这是非常重要的。目标市场研究是回答这些问题的关键。在市场调研时，考虑人口、心理、地理、行为特征以及该产品近两年的销售情况，回答以下问题：目标市场的顾客在哪里购买类似的产品和服务？在店里？在线？从一个销售代表那里？这些进货渠道占多大比例？近两年的产品销售情况，需要通过海关数据进行分析。出口商还必须考虑国际销售和营销计划以及公司希望在这一特定市场实现的销售目标。